Выгодно ли продавать постельное белье через интернет. Бизнес по продаже постельного белья

Содержание

Как открыть бутик постельного белья

Выгодно ли продавать постельное белье через интернет. Бизнес по продаже постельного белья

  • Сколько нужно денег на открытие магазина постельного белья
  • Выбор помещения
  • Какой код ОКВЭД указать при регистрации магазина постельного белья
  • Какую систему налогообложения выбрать для открытия магазина
  • Пошаговый план организации магазина
  • Сколько можно заработать на продаже постельного белья
  • Какое оборудование выбрать для бутика постельного белья
  • Какие документы нужны для организации бизнеса
  • Нужны ли разрешения, чтобы открыть бутик постельного белья
  • Технология продаж постельного белья

Сколько нужно денег на открытие магазина постельного белья

Открыть отдел по продаже постельного белья под силу многим начинающим предпринимателям. Постельное белье пользуется постоянным спросом среди потребителей и входит в число самых популярных подарков.

Преимуществом торговли КПБ (комплект постельного белья) является и то, что по сравнению с одеждой не нужно закупать множество различных размеров под каждого клиента.

Отсюда и получается низкий входной билет в бизнес — для открытия небольшого отдела по продаже постельного белья достаточно вложить в товар около 300 тыс. рублей.

По оценкам экспертов лишь в кризисные 20014-2015 года в текстильной отрасли наблюдался спад производства, где то на 15% по отношению к докризисным показателям. А в 2017 году оборот рынка постельного белья вернулся на прежний уровень и в последующие годы наблюдается рост на 10-12%.

Более 60% на рынке комплектов постельного белья занимают отечественные производители, это такие гранды текстильной отрасли как Ивановское текстильное объединение (ИТО), Волжская текстильная компания, Корпорация «Нордтекс», Альянс «Русский Текстиль». Остальную часть рынка (40%) занимают производители из Китая, Турции, Франции, Италии и Испании.

Рынок постельного белья условно делится на несколько сегментов:

  • Низкий, комплекты постельного белья до 2000 рублей;
  • Средний, комплекты от 2000 до 3500 рублей;
  • Премиум или элита, комплекты свыше 3500 рублей.

К первому — бюджетному сегменту относятся комплекты российского производства, в основном это мелкие швейные фабрики. В среднем и премиум сегментах работают крупные российские и зарубежные производители (Турция, Италия).

При этом более 90% всего белья покупается в низком и среднем сегменте, так как такое белье практически не уступает по качеству более дорогим комплектам и вполне комфортно. Приобретая элитное белье, потребитель больше платит за бренд, нежели чем за качество.

Поэтому, чтобы угодить каждому клиенту в ассортименте торговой точки должны быть как дешевые, так и дорогие комплекты постельного белья.

Среди материалов наибольшим спросом у потребителей пользуются комплекты постельного белья из хлопка, льна и шелка. При этом на первом месте идет хлопок, затем белье из льна и замыкает тройку лидеров КПБ из шелка. Наценка на товар в рознице составляет не менее 50%.

Выбор помещения

При открытии отдела по продаже постельного белья необходимо арендовать как минимум 15м2 торговой площади. В принципе, можно открыться и на 10м2, но от этого пострадает ассортимент торговой точки и выручка предпринимателя.

Помимо этого, потребуется аренда склада и подсобного помещения. Цена аренды за 15 м2 в проходимом месте, в зависимости от региона, будет стоить от 30 тыс. руб./мес.

Поэтому, при открытие торговой точки, помимо затрат на товар, необходимо включить и двойной депозит по аренде.

Что же касается географического положения бутика, то лучшими вариантами, как обычно, являются крупные торговые центры, промтоварные рынки и отделы в спальных районах города.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации магазина постельного белья

Для открытия магазина или бутика по продаже постельного белья достаточно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД — 52.41.1 «Розничная торговля текстильными изделиями».

Какую систему налогообложения выбрать для открытия магазина

В качестве системы налогообложения используется специальный режим — единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога будет зависеть от площади торгового отдела и коэффициента к2, установленного в вашем регионе. Если вы планируете нанимать продавцов, то  необходимо встать на учет во внебюджетные фонды (ПФР и ФСС) в качестве работодателя.

После открытия бутика необходимо уведомить местное отделение Роспотребнадзора о начале вашей деятельности. Как утверждают бизнесмены, не первый год работающие с текстилем, представители СЭС любят посещать подобные точки.

В текстиле действуют еще советские ГОСТы, и почти каждая проверка заканчивается штрафом. Это происходит потому, что в ассортименте торговой точки присутствует продукция мелких фабрик, которые не заморачиваются с ГОСТами.

Хорошо, что плановые проверки проходят не чаще одного раза в 3 года.

Многие начинающие предприниматели, открывая бутик, начинают работать с оптовыми организациями. Но в условиях жесткой конкуренции, когда разница в цене оказывает существенное влияние на спрос, идеальным вариантом является работа напрямую с производителями.

Например, не помешает посетить Ивановскую область, которую еще с советских времен называют «текстильный край». В области функционирует множество текстильных фабрик производящих качественную ткань и в результате высокой конкуренции производители вынуждены сдавать продукцию по более низкой цене.

И это, несомненно, только на руку предприятиям торговли.

Если решено открыть бутик по продаже постельного белья, первым делом нужно изучить потребительский спрос и, исходя из этого, определить ценовой формат будущего магазина. А затем приступить к следующим этапам:

  1. Выбрать выгодное место дислокации бутика и помещение для него.
  2. Оборудовать торговые площади.
  3. Закупить товар, наладить канал поставок.
  4. Нанять персонал, если таковой потребуется.
  5. Организовать рекламу бутика и товара.

Сколько можно заработать на продаже постельного белья

Если стоимость одной покупки в среднем составит 2 тыс.рублей, а число реализаций товара в день – 15. То в месяц выручка будет порядка 750-1,1 млн. рублей (при наценке не менее 50%). Минус себестоимость, налоги, зарплата и прочие текущие расходы, прибыль составит порядка 100-150 тыс. руб. за месяц. Окупаемость прогнозируется через 10-13 месяцев.

Какое оборудование выбрать для бутика постельного белья

Товар в такого рода бутике должен быт доступен для обзора, и чтобы, при желании, клиент мог иметь возможность его пощупать. Поэтому понадобятся:

  • Стеллажи, витрины и прилавки;
  • Стойки и вешалки, если у вас также будут реализовываться одежда для сна, халаты;
  • Кассовый аппарат, платежное устройство, обеспечивающее оплату товара банковской картой;
  • Оргтехника, кондиционеры, мебель для персонала и прочее.

Какие документы нужны для организации бизнеса

Для старта бизнеса удобной и менее затратной формой регистрации торговли постельным бельем является индивидуальное предпринимательство. Чтобы оформить ИП, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, сканкопия свидетельства ИНН.

Если в планах открыть сеть бутиков, нужно оформлять ООО.  Понадобятся: заявление, Устава в 2-х экз., Решение об учреждении (когда основатель общества – одно лицо). Протокол сборов дольщиков и договор об основании предприятия, если учреждается несколькими участниками.

А также документ об уплате госпошлины.

Нужны ли разрешения, чтобы открыть бутик постельного белья

Чтобы организовать бутик, потребуются: разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора.

Технология продаж постельного белья

Выбор выгодного места, где есть поток покупателей, ассортимент и ценовая политика будут решающими для получения прибыли. Если вы торгуете в среднем ценовом сегменте, не стоит размещать торговую точку в районе рынков, куда люди идут за недорогим товаром.

Там ваши постельные комплекты будут считаться дорогими и не будут меть спроса. Ассортимент товара можно и нужно расширять. Например, пускай у вас кроме постельного белья на прилавках будут подушки, одеяла, покрывала или иные принадлежности для сна.

Вероятность, что, выбрав комплект постельного, клиент может приобрести и покрывало, довольно велика. Договоритесь с профильными фирмами, чтобы через ваш бутик была возможность заказать чистку перьевых изделий или индпошив постельных принадлежностей.

Последнее вы можете организовать самостоятельно, в качестве дополнительной услуги.

(6 3,00

Источник: https://abcbiznes.ru/biznes-idei/151-otkryvaem-butik-postelnoe-bele.html

Бизнес по продаже постельного белья: как открыть

Выгодно ли продавать постельное белье через интернет. Бизнес по продаже постельного белья

Продажа постельного белья как бизнес не требует каких-то сверхинвестиций. В последнее время все желают открыть что-то более креативное и новое, забывая про нишу текстиля. Этот бизнес весьма востребованный и имеет спрос у потребителя. Для организации дела не нужно каких-то особых инспекций или разрешений, достаточно стандартного пакета документов.

Магазин постельного белья: чем привлекает бизнес

Открытие магазина постельного белья — довольно прибыльный и прогнозируемый бизнес, который не требует больших вложений или специальной организации точки сбыта.

Подсчитать приблизительную прибыль можно уже на начальных этапах. Уже в первые месяцы работы станет понятна проходимость точки и приблизительный оборот товара.

Постельное белье не имеет срока хранения, условия сохранности элементарные, поэтому это довольно удобный товар для массовых закупок.

Прибыль и расходы: содержание магазина постельного белья

Для открытия бизнеса по продаже постельного в городах России, необходимо взять в аренду или купить помещение площадью 35-40 квадратных метров. Затраты окупаются примерно за год и выдают минимум 60 000 рублей в месяц. Помимо постельного белья можно, продавать смежные товары — полотенца, халаты, пижамы и другой текстиль. Это поможет увеличить прибыль.

Чтобы открыть магазин постельного белья с нуля понадобится приблизительная сумма в 500 000 рублей. Эти деньги пойдут на регистрацию ИП, открытие банковского счета, аренду помещения и небольшой ремонт в нём, покупка кассового аппарата, оборудование для магазина, закупка товара и стартовая рекламная кампания.

Каждый месяц необходимо вкладывать около 250 000 рублей для поддержания бизнеса на плаву — обновление ассортимента, затраты на рекламу, аренда помещения, налоги, зарплата персоналу, оплата услуг аутсорсинга (ведение бухгалтерии, юридической документации).

Регистрация бизнеса: какие документы необходимы

Для регистрации магазина постельного белья необходимо открыть ИП по Единый налог на вмененный доход (ЕНВД), Упрощенная система налогообложения (УСН) или получить патент на работу.

Необходимо получить разрешение на работу от Роспотребнадзора, Роспожарнадзора и СЭС. Магазин должен иметь уголок покупателя, сертификаты качества товара, контрольно-кассовую технику с документами на неё, оформить договоры аренды, трудовые и на поставку товара.

Помещение: подбор и обустройство

При выборе расположения стоит обратить на помещения в спальных районах и крупных торговых центрах. Первый вариант может «выстрелить» быстрее, чем ТЦ. Во-первых, стоимость аренды помещения ниже, а целевая аудитория находится практически «под носом». Во-вторых, необязательно выбирать большое помещение, вполне подойдет площадью 40-45 квадратных метров.

Чтобы покупатели быстрее узнали о вашем магазине, необходимо сделать яркую вывеску и притяжательную витрину.

Обязательно установите охранную и пожарную системы, ведь от этого зависит сохранность вашего бизнеса!

Ассортимент: как составить и выбрать поставщиков

Большую часть прибыли будут приносить среднеценовые товары известных фирм. В ассортименте обязательно должны присутствовать двух- полутора — и односпальные комплекты белья, комплекты для детей.

Кроме комплектов, стоит включить поштучную продажу белья — наволочек, простыней и пододеяльников, а также наматрасники, которые пользуются большим спросом.

Пледы, покрывала, подушки и одеяла дополнят ваш ассортимент.

Часто люди заходят в магазины с текстилем в поисках полотенец, пижам и халатов. Постепенно можете включить их в свой ассортимент. В первые месяцы станет ясно, чего люди ждут от вашего магазина, так как будут заходить с вопросами «а есть ли у вас…?»

Закупку зарубежных товаров выгодней всего делать на оптовых базах и через посредников. На российские товары самые низкие цены найдете у изготовителей.

При выборе ассортимента постельного белья можно остановиться на каком-то одном ценовом сегменте, а можно включить в продажу все возможные варианты.

Частым спросом пользуется низкий ценовой сегмент. Постельное здесь стоит до 1000 и производится на российских фабриках. Из-за невысокого качества требует замены чаще, поэтому обновляют его регулярнее.

Идеальное соотношение цены и качества дает средний ценовой сегмент. Здесь цена может варьироваться от 1000 до 2500 рублей.

Зарубежные бренды относят к качеству люкс, здесь, однако тут придется платить не только за качество товара, но и за известность бренда.

Оптимальное решение — иметь в ассортименте белье любой ценовой категории. Низкая и средняя стоимость привлечет тех, кто ищет постельное на каждый день. Более дорогие варианты — те, кто покупает на подарок или для особых случаев.

Кроме ценовой градации необходимо учитывать качество и расцветку товара. Если с качеством все более-менее понятно, то актуальность расцветки может меняться. Следует обращать внимание на моду и тренды.

Необходимо иметь в наличии постельные комплекты разных размеров. Ведь на расцветку и выбор материала продавец может повлиять, а заставить купить замером меньше — нет.

Помимо цельных комплектов продавайте отдельно их составляющие. У любых поставщиков есть возможность закупки поштучно наволочек, простыней, пододеяльников.

Включите в ассортимент одежду для сна, пледы, подушки, полотенца и любой другой текстиль. Если помещение не позволяет хранить большой ассортимент — предложите услугу заказа интересующего товара.

Персонал: выгодные решения

Содержать в штате бухгалтера или юриста будет нерентабельно. За их услугами проще обратиться на аутсорсинг, где в месяц это обойдется примерно в 5000 тысяч рублей.

Также необходимо найти продавцов. Оптимально — два человека с посменным графиком. Это позволит сделать график магазина более доступным в течение всей недели.

Задачу уборки помещения можно возложить на продавцов, сократив таким образом расходы на уборщицу.

Реклама: как продвигать бизнес

Рекламой магазина необходимо заняться ещё до открытия. Так вы привлечете больше клиентов в первый месяц работы. Это позволит набрать клиентскую базу.

Есть множество способов для продвижения нового магазина. Есть возможность выбрать подходящее вашему бюджету. Рассмотрим наиболее популярные.

Таргетированная или контекстная реклама. Закажите рекламу у специалиста и в поисковой выдаче вашего региона по запросу «магазин постельного белья»(например) будет появляться баннеры с рекламой вашего магазина.

Расскажите об открытии в социальных сетях — в пабликах, группах и форумах вашего города. Разрешение на такую рекламу необходимо взять у администрации группы/форума.

Сейчас многие прислушиваются к мнению блогеров — договоритесь о нативной рекламе (которая не бросается в глаза) в посте. Главное выбрать человека, чья аудитория будет пересекаться с вашей ЦА. Это могут быть дизайнеры интерьеров, домохозяйки или инстамамы.

Старое доброе сарафанное радио. Предложите товар своим друзьям, родственникам, коллегам и другому вашему окружению. Публикуйте отзывы о своем магазине на разных форумах и публичных страницах города. Благодаря этому большее количество людей станут заинтересованы в вашем товаре.

В заключение

Как вы видите, бизнес по продаже постельного белья достаточно простой организации и легкоокупаемый бизнес. Постоянный спрос, широкий ассортимент, приветливые продавцы и надежная система охраны сделают ваш доход стабильным и покрывающим необходимые потребности.

Источник: https://biznesovo.ru/biznes-plany/biznes-po-prodazhe-postelnogo-belya-kak-otkryt

Как открыть интернет-магазин постельного белья с нуля: пошаговая инструкция

Выгодно ли продавать постельное белье через интернет. Бизнес по продаже постельного белья

За годы товарного изобилия мы привыкли к хорошему. Канули в Лету советские белые простыни и наволочки в цветочек: на рынок пришли комплекты белья невиданных расцветок и материалов. Сегодня рассказываем, как открыть интернет-магазин постельного белья, отстроиться от конкурентов и грамотно распределить рекламный бюджет.

Шаг 1. Изучаем рынок

На рынке постельного белья в России отмечен стабильный рост. В 2017 году объем производства вырос до уровня 107% по отношению к 2016 году. Доля импортной продукции же, наоборот, снизилась до 22,3% с 28,7%. Это связано с тем, что в стране действует политика импортозамещения: конкретно на постельное белье создан госзаказ.

Сейчас доля отечественных производителей на российском рынке составляет около 75%. Основные игроки – ивановский текстиль, “Волжская текстильная компания”, альянс “Русский Текстиль” и другие. Оставшаяся часть рынка распределена между производителями белья из Китая, Турции, Италии и других стран.

А значит, вам и карты в руки! Открытие интернет-магазина постельного белья может стать прибыльным делом, если учесть все нюансы этого бизнеса, грамотно подобрать ассортимент и позаботиться о продвижении.

Особенности бизнеса

  1. Высокий спрос. Постельное белье нужно всегда: на матрасе спать не будешь. Его покупают как частные лица (себе или в подарок близким), так и организации: отели и гостиницы, дома отдыха, оздоровительные центры, медицинские учреждения.
  2. Отсутствие сезонности.

    Спрос в этой нише не зависит от времени года: разве что наблюдаются всплески продаж в преддверии 8 Марта и других праздников.

  3. Наценка на комплекты низкой и средней ценовой категории составляет около 30-50 процентов, на белье класса люкс – до 100 процентов.

Расценки на постельное белье класса “Люкс”

Изучаем конкурентов

Постельным бельем торгуют многие, но успеха добиваются не все. Почему так происходит? Изучите ценовую политику и ассортимент ваших конкурентов, посмотрите, как они общаются с клиентами, какой сервис оказывают. Подумайте, какое конкурентное преимущество вы можете предложить, в чем будет фишка вашего бизнеса?

Определяемся с ценой

Дешевое отечественное белье, сегмент классом повыше или люксовое белье из шелка и льна? От того, какой вариант вы выберете, будет зависеть ваша целевая аудитория и общая прибыль.

Составляем финансовую смету

Можно в таблице, можно на листочке – как угодно.

Запишите все основные финансовые параметры: расходы на закупки, аренду офиса или склада, покупку онлайн-кассы, оргтехники и прочего оборудования, зарплату персоналу, создание сайта и его продвижение, а также предполагаемую прибыль. Учитывайте непредвиденные расходы: любую расходную смету можно смело увеличивать на треть, а то и вдвое.

Загляните на полгода-год вперед: оцените свои возможности, прикиньте, когда сможете выйти на самоокупаемость. Как правило, это происходит не раньше чем через полгода.

Критерии учета в плане продаж

Шаг 3. Оформляем форму собственности

Теперь нужно определиться, какую форму работы выбрать – создать ИП или ООО. Просто так работать не получится – налоговая не дремлет.

На первых порах проще зарегистрировать ИП: для этого вам понадобится собрать все необходимые документы (копию паспорта, ИНН, заявление, квитанцию об оплате пошлины) и ждать несколько дней, после чего получить свидетельство о регистрации. ООО лучше открыть, если вы начинаете дело вместе с партнером или сразу открываете крупный бизнес.

Шаг 4. Определяем целевую аудиторию

А что тут определять – в большинстве своем это женщины. Мужчине вряд ли придет в голову бродить по сайтам и выбирать симпатичные комплекты белья. Причем женщины относительно молодые: до 45-50 лет, которые являются активными пользователями интернета и часто заказывают онлайн.

Как с ними работать? Воздействовать в первую очередь на эмоции и на визуальное восприятие. Оформите дизайн сайта и страницы в соцсети в нежных уютных тонах, наймите копирайтера, чтобы писал “вкусные” описания, публикуйте отзывы других покупательниц. Подробнее об этом мы расскажем в разделе “Продвижение”.

Отзывы об интернет-магазине постельного белья

Шаг 5. Выбираем ассортимент

Начинается самое интересное! Любой ассортимент постельного белья можно поделить на несколько сегментов исходя из стоимости:

  • низкая стоимость: до 1000 рублей. В основном это продукция отечественных фабрик. Качество у нее среднее, такое белье часто выцветает или линяет, тем не менее всегда пользуется спросом из-за своей доступности;
  • средняя: 1000-2500 рублей. Идеальный баланс цены и качества, хороший достойный подарок близкому человеку;
  • люкс: свыше 2500 рублей. К ним относится продукция известных зарубежных брендов – покупатель платит за качество и имя производителя.

Внимание, вопрос: какому ценовому сегменту отдать преимущество? У вас есть два пути:

  • первый – включить в ассортимент всего понемногу. Основной акцент делайте на дешевое белье и белье средней стоимости: они пользуются стабильным спросом. Белье премиум-класса чаще всего берут в подарок или покупают “парадные” комплекты для особых случаев, для гостей и так далее;
  • второй способ – остановиться на каком-либо одном сегменте. Например, позиционировать себя как магазин доступного постельного белья для всей семьи или торговать исключительно элитными комплектами.

Понятно, что в каждом случае ЦА и способы продвижения будут разными. В первом во главу угла ставится доступность, дешевизна, близость к народу. Во втором – некая элитарность, роскошь, нега и все такое прочее.

Расценки на постельное белье стандартного класса

Ассортимент постельного белья различается не только по стоимости товаров. Закупите вещи из разных материалов (хлопок, шелк, лен, синтетика, сатин), обязательно ищите интересные расцветки.

Сейчас в моде темное белье, белье с приколами, оригинальные принты, смелые решения. Если будете работать с китайскими и западными поставщиками – оцените их ассортимент.

Как правило, он разнообразнее и креативнее нашего.

Не забудьте включить в ассортимент весь размерный ряд – начиная с односпальных комплектов заканчивая размером евро. Сейчас в моде простыни на резинке – не забудьте про эту категорию. Да и вообще советуем включить в ассортимент отдельные экземпляры: простыни, пододеяльники, наволочки.

Что еще интересного? Рынок текстиля – благодатная тема. В качестве дополнительных товаров можно продавать постельные принадлежности и одежду для дома (пижамы, кигуруми, матрасы, подушки, одеяла, пледы), шторы, покрывала, полотенца и прочий текстиль.

А если хотите по полной программе отстроиться от конкурентов – попробуйте оказывать услуги пошива постельного белья. В этом случае можно сделать наценку побольше и предлагать покупателям по-настоящему эксклюзивные варианты. Кстати, сейчас в моде вещи ручной работы. Персональная вышивка, монограмма или семейный герб станет украшением любого комплекта.

Пример ассортимента товаров

Шаг 6. Ищем поставщиков

Это не проблема: достаточно зайти в поисковик и найти оптовых поставщиков или, что еще проще, прямых производителей белья. Конкуренция среди самих производителей большая – еще одному заказчику они обрадуются. Единственная сложность: маленькие партии товара продавать им невыгодно – рассчитывайте сразу на крупный заказ.

Еще интересный вариант – поиск рукодельниц в сети. Поищите в интернете мастериц, которые самостоятельно шьют и (или) украшают белье. Возможно, они тоже заинтересованы в каналах сбыта и будут с вами сотрудничать.

Платформа

Проще всего создать сайт постельного белья на надежной CMS – системе для создания и управления интернет-магазинами. Предлагаем платформу InSales – в ней есть все интеграции с популярными сервисами, надежный хостинг и защита от DDOS-атак, а также круглосуточная поддержка.

Структура

Вариантов структуры интернет-магазина постельного белья множество.

Можно разбить ассортимент по нескольким категориям: брендам, ценовым категориям (только осторожно, чтобы не обидеть покупателя), назначению (семейные, мужские, детские, свадебные, оригинальные комплекты).

Все остальные параметры выбора лучше вынести в фильтры, чтобы не усложнять структуру. Если у вас широкий ассортимент, сделайте фильтры по цвету, размеру, материалу, из которого сделано белье.

Сортировка товаров на сайте

Дизайн

Постельное белье – товары утонченные и воздушные, к выбору дизайна нужно подходить очень внимательно. Можно оформить сайт в нежных тонах, чтобы возникли ассоциации с легкостью, невесомостью, чистотой.

Можно задействовать “ночные” мотивы: луну, звезды, спокойный сон счастливых людей… Вариантов масса – обговорите этот вопрос с веб-дизайнером или воспользуйтесь галереей шаблонов InSales – там вы найдете богатый выбор на любой вкус.

Контент

Вам придется наполнить текстом главную страницу, карточки товаров, описать условия заказа и доставки. Это обязательные пункты. На главной странице расскажите немного о себе – кто вы, ваша миссия и ценности, корпоративная культура.

Если еще не придумали – начните прямо сейчас, так вы выделитесь из толпы обезличенных конкурентов. В карточках товаров укажите не только размеры, цену и характеристики – сделайте эмоциональное описание (помните, что основной вашей ЦА являются женщины).

Не забудьте про фото и видео: покажите товар лицом в самом выгодном свете. Если рискнете завести блог – это будет отлично. Несмотря на обилие тематических статей в сети, по-настоящему хороших и полезных материалов мало. Если вы сможете занять эту нишу – будете продвигаться с помощью статей.

Репосты, расшаривания, комментарии – все это повысит лояльность посетителей и укрепит вашу репутацию на рынке.

Обратная связь с покупателями

Продумайте, как вы будете общаться с потенциальными клиентами.

В поле “Контакты” укажите все способы связи с вами: телефон, адрес, электронные адреса сотрудников, иконки страниц группы интернет-магазина в соцсетях.

Добавьте интерактива: установите на сайт виджеты для мгновенной обратной связи: чат, обратный звонок, виджет “ВКонтакте”, который перебрасывает в сообщения этой соцсети, и так далее.

Обратная связь с покупателями на сайте

Шаг 8. Продвигаем интернет-магазин постельного белья

Итак, ассортимент выбран, товары закуплены, сайт создан – остается, чтобы о нем узнали ваши будущие клиенты. Как это сделать? На помощь придут проверенные работающие способы.

Сарафанное радио

Начинайте продавать друзьям и знакомым, знакомым знакомых, обязательно публикуйте отзывы на сайте или в соцсетях – постепенно слава о вас будет расти и шириться.

Контекстная реклама

Закажите профессионалу продвижение в поисковиках – когда пользователь наберет определенный запрос, система выдаст ему ваше рекламное объявление в первых строчках. А значит, вы будете в ТОПе!

Контекстная реклама в Google

Реклама в соцсетях и на форумах

Ищите тематические группы и форумы, где сидит ваша аудитория. Это могут быть сообщества, где общаются молодые мамы, домохозяйки, сайты по интересам (например, домашний уют, дизайн). Расскажите вкратце о своем интернет-магазине, для затравки сообщите о распродажах и дайте ссылку – конечно, по договоренности с администраторами.

Реклама у блогеров

Выберите лидера мнений, который пересекается с вашей ЦА – например, популярная ведущая, инстамама, дизайнер интерьеров, отчаянная домохозяйка – и закажите у него рекламу. Постарайтесь, чтобы пост выглядел не как откровенная реклама, а соответствовала обычному стилю блогера.

Реклама на сторонних сайтах

Выберите сайты, ЦА которых опять же пересекается с вашей, найдите контакты и обменяйтесь рекламными баннерами. Кросс-маркетинг – великая вещь: партнерами могут стать даже конкуренты.

Ну а самый популярный способ продвижения – громко заявить о текущей распродаже или выгодной акции. Сделать это можно как на сайте интернет-магазина, так и всеми вышеперечисленными способами. Удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-postelnogo-belya

Бизнес план магазина постельного белья с расчетами

Выгодно ли продавать постельное белье через интернет. Бизнес по продаже постельного белья

Постельное белье — это важный предмет личной гигиены и комфорта. Мы любим спать в свежей постели и готовы тратить деньги, чтобы побаловать себя. Кроме того, продажа постельного белья — бизнес с вложениями до 400 тысяч и сроком окупаемости менее 1 года.

Срок окупаемости — 8 месяцев.

Точка безубыточности — на 4 месяц.

Как запустить магазин по продаже постельного белья:

  1. Арендовать помещение — площадью 20м2 — для продажи и хранения постельного белья и аксессуаров: подушек, одеял, пледов, матрацев.
  2. Нанять 4 сотрудников.

Ежемесячно планируется продавать по 70 комплектов белья — 30 комплектов низко-ценового сегмента, 25 среднего и 15 высокого и премиум-сегмента.

Цена — от 3 750 до 12 500 рублей.

Средняя наценка — 150%.

Финансовые параметры при этих показателях:

  • Сумма первоначальных инвестиций — 378 000 рублей;
  • Ежемесячные затраты — 387 160 рублей;
  • Ежемесячная прибыль — 73 400 рублей;
  • Срок окупаемости — 10 месяцев;
  • Точка безубыточности — 9 месяцев;
  • Рентабельность продаж — 20%.

В 2009-2013 гг. наблюдался спад в производстве и фабрики закрывались из-за отсутствия спроса. После 2014 года спрос на бельё начал возрастать, а предложений на рынке было мало. Поэтому сегодня продажа постельного белья — бизнес со средним уровнем конкуретной среды.

Рынок постельного белья делится на 3 сегмента:

  • Низко-ценовой сегмент (до 4 000 рублей)
  • Средне-ценовой сегмент (до 8 000 рублей)
  • Высокий и премиум-сегмент (до 15 000 рублей)

75% белья низко-ценового сегмента производят российские фабрики из Иваново и Вологды. Остальная часть распределена между производителями из Китая и Турции.

В среднем и высоком ценовом сегменте преобладают производители из Италии, Испании и Франции.

Покупатели предпочитают бельё из хлопка, льна и шёлка. При этом, выбирают бельё из хлопка, как среднее, между грубым льняным и дорогим шёлковым материалом.

В магазинах предлаг сопутствующие товары: подушки, одеяла, пледы, матрацы; аксессуары для сна: маски, пижамы, пеньюары.

Как открыть магазин по продаже постельного белья:

  • Подобрать помещение для торгового зала, склада и комнаты для персонала.
  • Выбрать местоположение — торговые центры, городские рынки, магазины в спальных районах.
  • Купить оборудование — касса, стеллажи, витрины, зеркало, компьютер, принтер, кондиционер, мебель для персонала и гостей.
  • Получить разрешение от пожарной инспекции и СЭС.

Штрафов и проблем с СЭС можно избежать, если вовремя запрашивать у поставщиков сертификаты качества.

Постельное бельё нужно всем.

Основная целевая аудитория — женщины и семейные пары. Как правило, в семьях с детьми от 4 до 5 комплектов постельного белья.

Для привлечения клиентов в магазин организуйте промо-акцию — подарите клиентам сертификаты на скидку или разыграйте бесплатный комплект белья.

Для развития любого бизнеса нужна реклама. Найдите маркетолога. Он проведёт рекламную кампанию, определит каналы привлечения и подключит сервисы.

Способы продвижения:

  • Контекстная реклама
  • Реклама в социальных сетях
  • Страница в Instagram
  • Вывеска
  • Проведение промо-акций
  • Реклама на ТВ и в журналах

В социальных сетях вы можете бесплатно общаться с клиентами, рассказывать о новых поступлениях и проводить конкурсы.

Этапы запуска:

  • Зарегистрировать ИП
  • Подобрать помещение
  • Сделать ремонт
  • Получить разрешение
  • Закупить оборудование
  • Нанять персонал

Открытие магазина займёт в среднем 7 недель:

  • Зарегистрировать ИП (ОКВЭД 52.41 «Розничная торговля текстильными изделиями») по УСН. Получить регистрационные документы.
  • Найти помещение и заключить договор аренды. При заключении договора оплата вносится за два месяца.
  • Сделать косметический ремонт.
  • Пригласить сотрудников СЭС и пожарной инспекции для проверки и получить разрешение на открытие магазина.
  • Купить оборудование и установить.
  • Подготовиться к открытию.

Обязанности сотрудников:

  • Директор магазина, он же — собственник бизнеса, ищет поставщиков, следит за магазином, занимается бухгалтерией и ведёт работу маркетолога.
  • Продавцы принимают товар, консультируют клиентов в зале, работают на кассе и проводят инвентаризацию.
  • Уборщица поддерживает порядок в помещении.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходыОкладКоличество сотрудниковСуммаСредняя з/п в месяц на сотрудника
Директор30 000130 00039 519
Продавец15 000230 00017 380
Уборщица15 000115 00015 000
Страховые взносы22 500
Итого ФОТ97 500

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Затраты на покупку оборудования, руб.

НаименованиеКоличествоЦена за 1 шт.Обшая сумма
Касса18 0008 000
Стеллажи46 00024 000
Витрины45 00020 000
Зеркало23 0006 000
Компьютер230 00060 000
Принтер110 00010 000
Кондиционер115 00015 000
Мебель для персонала и гостей120 00020 000
Итого:163 000
Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений20 000
Ремонт60 000
Вывеска30 000
Рекламные материалы25 000
Аренда на время ремонта60 000
Закупка оборудования163 000
Прочее20 000
Итого378 000
Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)111 779
Аренда (30 кв.м.)30 000
Коммунальные услуги5 000
Реклама25 000
Бухгалтерия (удаленная)5 000
Закупка товара190 381
Непредвиденные расходы20 000
Итого387 160

Средняя ежемесячная выручка = 467 875 рублей, прибыль = 70 709 рублей.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

  • Низкое качество продукции — важно запрашивать документы поставщиков, сертификаты качества и проверять продукцию на соответствие.
  • Низкая посещаемость магазина — следствие неправильного местоположения и скудного ассортимента. Поэтому: важно обеспечить постоянный траффик покупателей, проводить своевременную инвентаризацию и следить за наличием товара на складе.

Финансовая модель магазина постельного белья

Оцените бизнес-план

Источник: https://www.beboss.ru/bplans/249-bedding

Как торговать постельным бельём

Выгодно ли продавать постельное белье через интернет. Бизнес по продаже постельного белья

Что ни говори, большинство людей, несмотря на появление огромных супермаркетов, то ли в силу привычки, то ли потому, что действительно выгодней, предпочитают делать покупки на рынке.

Рынок во все времена кормил и продолжает кормить много людей, как покупателей, так и продавцов.

Покупатель с опытом, как правило, ориентируется, где ряды «дешевле», где – «дороже», в каких точках разнообразней ассортимент.

Да и продавцы на рынке посговорчивей, охотнее уступают в цене. И тут на первый план выступает пресловутый «человеческий фактор», и уже от продавца зависит, купишь ты у него товар или нет.

Сможет ли человек предложить именно то, что тебе нужно, не слишком ли будет навязчив и суетлив, насколько расположит тебя к себе – от всех этих факторов зависит, придешь ли ты к нему в следующий раз, или нет.

Поэтому сегодня мы поговорим с Татьяной Савельевой, молодой интересной женщиной с обаятельной улыбкой, возле киоска которой идет бойкая торговля. Татьяна является владелицей нескольких торговых точек на рынке, что не мешает ей, однако, и самой стоять за прилавком.

– Татьяна, расскажите, пожалуйста, о себе.

Родилась я в пригороде Днепропетровска, мама у меня работала помощником повара, отец – слесарем на заводе.

У нас, сколько себя помню, всегда было большой хозяйство, поэтому я с детства была приучена к нелегкому сельскому труду. В семье нас было трое детей (я – самая младшая), и у каждого были свои обязанности.

В 17 лет я устроилась работать реализатором на рынок «Озерку», на нем же торгую до сих пор.

Проработав 3 года реализатором, решила оформить собственное ИП.

– На какие деньги вы открыли свой бизнес? И почему решились стать предпринимателем?

Кое-какие сбережения у меня появились, ведь я работала, торговля шла хорошо, плюс помогла старшая сестре, которая так же является хозяйкой и торгует кожаной одеждой. А почему решила открыть свой бизнес? Да потому, что это более выгодно, хоть есть и достаточно большой риск.

Ассортимент моего товара – это халаты, постельное белье комплектами и по отдельности, полотенца, пледы, покрывала, одеяла и т.д. Через год я открыла еще две торговые точки, и на сегодняшний день являюсь владелицей трех торговых мест. Прибыль в основном стабильная, так как вовремя пополняю ассортимент и отдаю предпочтение сезонному товару.

– Предполагаю, что на рынке должна быть достаточно жесткая конкуренция, ведь товар, несмотря на относительное разнообразие, в основной своей массе стандартен. Почему же покупку должны делать у вас, если рядом вещи того же качества и той же стоимости?

Понимаю, что вы хотите сказать. Действительно, подобный товар почти весь закупается в Харькове. Например, одеяла с синтепоновым наполнителем там же и имеются.

Однако подобных предприятий там тоже несколько, поэтому при выборе одеял имеет значение и количество наполнителя (а оно может не быть одинаковым), и качество строчки (ведь одеяло должно быть хорошо простегано), и рисунок ткани чехла одеяла.

Поэтому я закупаю одеяла у одного производителя, ими укрываются мои дети, и я уверена в качестве своего товара. Если, например, брать постельное белье, то, кроме стандартных «полуторных» и «двойных» комплектов, я торгую и «семейными» комплектами – так называемыми «евро» с двумя пододеяльниками.

Таких комплектов, которыми торгую я, поверьте, не так уж много на рынке.

Вот поэтому есть постоянные клиенты, которые покупают и одеяла, и постельное белье только у меня, а если на данный момент, того, чтобы им хотелось, нет, то они заказывают, ориентируя меня по цветовой гамме, и я привожу необходимое максимум через неделю. Я дорожу своими покупателями, прислушиваюсь к их требованиям, ведь именно они диктуют спрос на товар, и я заинтересована в том, чтобы найти то, что им нужно.

В выборе остального ассортимента также руководствуюсь как собственным вкусом, так и требованиями покупателей. Вещь должна быть и красивой и практичной. Это зависит от процента синтетики и натурального волокна – я отдаю предпочтение натуральным тканям. Большое значение имеет качество покраски (вещь не должна линять и «садиться»).

– Есть ли у вас собственные секреты в торговле, которые помогают вам всегда находиться в прибыли?

Есть, конечно, все открывать их не буду, скажу, что предпочитаю продавать вещи летнего ассортимента зимой со скидкой, чтобы товар не залеживался, хотя другие хозяева, зная, что подобные вещи не выходят из моды, откладывают товар до следующего лета, чтобы не терять за них прибыль.

Для меня же больше важен товарооборот, да и покупателям выгоднее. Словом, такие вот нехитрые правила и позволяют мне получать прибыль, и содержать себя, детей и помогать родителям.

Кроме того, мне действительно нравится моя работа. Я без проблем могу взять реализатора на свою точку, а самой заниматься только закупками и не стоять за прилавком; тем не менее, продолжаю тратить на дорогу в Днепропетровск и обратно три часа в день (живу ведь я в пригороде), и работаю в любую погоду.

Все это только потому, что люблю свою работу. Мне действительно интересно общаться с людьми, советовать, рассказывать, подбирать именно то, что им нужно. И я получаю удовольствие от своей работы.

– Ваши пожелания человеку, желающему открыть свой бизнес.

Прежде всего, нужно какое-то время проработать в той сфере, в которой хочешь открыть свое дело. Это – обязательное условие для успешного начинания.

Кроме того, нужно рассчитывать свои материальные и физические возможности. Также при оформлении ЧП и дальнейшего функционирования нужно знать еще ряд моментов.

Мне сориентироваться в данном вопросе помогла старшая сестра, у которой уже было свое дело, за что я ней очень благодарна.

На первых порах ощущение того, что есть человек, на которого ты можешь рассчитывать, будь то друг или родственник, поверьте, очень помогает и вселяет уверенность. Что же касается личностных качеств, то начинающим бизнесменам хочется пожелать оптимизма, целеустремленности и веры в свои силы.

– Татьяна, спасибо вам за интересную беседу. Успехов вам и процветания.

Источник: https://laudator.ru/biz/rynochnyj-biznes-na-postelnom-bele.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.